在商品潮涌、卖方过剩的时代，“酒香不怕巷子深”早已成为一枚古老的传说。“不传播不成活”成为新的营销准则。

然而专注于整合传播十余年的远向团队知道，传播是把双刃剑，虽然很多企业通过传播，取得了令人眼红心跳的巨大成功；但也有太多的企业在声势浩大的传播下，轰然倒下，著名的标王秦池就是名垂千古的例子。而在远向团队多年的行业观察及营销实践中，看到、经历到太多的中小企业，由于冒进和错误的传播模式，在还没有进入大众视野之前，就已经猝死和慢性死的；也有企业过于保守，错失了传播良机，导致企业发展缓慢，甚至消亡。

错误的传播模式，产生的根源，是对自身资源的洞察不够深入，所采用的传播模式与自身资源不相匹配。

那么，企业应该如何寻找与自身资源相匹配的传播模式呢？

远向认为，传播模式千变万化，可以高举高打，可以润物细无声；可以多种媒体整体传播，可以精准锁定某一细分媒体；可以布局全国，可以精耕区域……但在确定传播模式前，除了关注市场大环境、认真研究竞争对手情况外，我们企业必须在“内省”上下功夫，必须扪心自问以下“四个匹配”：

一、我们的传播模式与企业的生产能力相匹配吗？

“始于产品成于运动”，没有产品质和量的保证，传播后卖什么？大批的消费者知道有这个“好产品”后买什么？卖匆忙出品的劣质品吗？买从别家匆忙收购来的无根无源无质量监控的贴牌品吗？在信息渠道空前畅达的今天，真正有远见的企业家不干，消费者不干。但如果不卖、没得买，企业就得眼睁睁看着广告费用大批浪费。

因此，在制定传播模式前，正确评估传播投入可能产生的销量，是否与现有的生产能力相匹配，显得尤为重要。

二、我们的传播模式与企业的渠道布局相匹配吗？

一支非常优秀的广告出去了，巨大的广告费用支出了，消费者对产品也有了一定的认知了。此时，若在某个场合、某种渠道看到产品，加上终端的临门一脚，消费者也就购买了。但遗憾的是，产品迟迟没在消费者常见的渠道上出现。是企业的饥渴营销吗？不一定， 只有非常有胆色和自信的企业、比较成熟的品牌、非常有特色的产品才敢、才值得采用这种高风险的营销手段。到最后，广告销声匿迹了，消费者的渴望也疲软了，产品依然没有出现，或偶尔出现。大势已去，为时已晚。传播费用白白浪费。

为什么？企业的传播模式与企业的渠道布局不相匹配，渠道开拓的速度没有跟上传播的步伐。企业刺激了消费者的欲望，却又不让消费者找到自己产品。企业自导自演了一场血本无归的躲猫猫。

当然，也有企业是为了招商而实行传播先行的策略，这个另当别论。

因此，企业制定传播模式前，必须问自己：我的传播出去了，我的渠道建设能跟上吗？我的产品能让消费者非常便利的看到和买到吗？

三、我们的传播模式与企业的管理水平相匹配吗？

许多企业传播做起来了，产品渠道也建起来了，知名度越来越高，产品也受欢迎，貌似形势一片大好。但没过多久，问题就暴露：企业的人员管理、质量管理、销售管理、服务管理跟不上企业的发展速度，企业高层焦虑了，经销商不满意了，消费者不回头了，而且看见一次品牌的身影就要说一次坏话。坏的口碑跟随巨大的传播一起，迅速膨胀。企业好不容易建立的品牌形象，就只停留在了短暂的知名度，而没有转换成美誉度和忠诚度，企业发展自然受创。

因此，在进行比较大手笔的传播前，企业务必要检视并建设好自身的管理能力，来迎接巨大的变化。

四、我们的传播模式与企业的资金资源相匹配吗？

你有钱吗？有足够的钱吗？可以持续投放多少、多久的广告？是否可以支撑到市场之水烧开的那一刻？

市场需要预热需要酝酿，然后才能收获。不要等市场酝酿到80度的时候，发觉自己没钱了，资金不够了，停下吧，前面的投入就白费了；继续投吗，挪用管理部门的钱、生产部门的钱，那更是危机四伏。

所以，远向想跟各位企业家朋友说的是，制定传播模式前，精准的、与企业资金资源相匹配的投放计划和媒体预算，是非常重要的。

这“四个匹配”具体而现实，同时又具有非常重大的战略意义。在确定传播模式前，务必用这“四个匹配”来进行深入的检测和权衡。如果有一个匹配有问题，这个传播模式就是错误的，就会给企业带来巨大的风险或者潜在的隐患。此时，改变传播模式，重新制定既不冒进也不过于保守、与企业自身资源相匹配的传播模式，便是唯一出路。

（上述图片来自网络，谢谢）