品牌的独特卖点（USP）是品牌营销发展历史上一个具有广泛深远影响的广告创意理论，广告人Ｒ·雷斯就是“独特卖点”学派的首创者。它的意思是说：一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张。
这个主张要具备三个要点：
1、利益承诺：强调产品有哪个功能、能给消费者提供哪些实际利益；
2、鲜明独特：竞争对手无法提出，或没有提出的；事实是次要的，重要的是别人从来没这样说过！
3、强大有力：这个点必须是消费者很关注的。
当我们把握好这三个要点，就会让品牌独特卖点力量倍增，重新定义品牌。
在产品日益同质化的今天，品牌独特卖点，不局限于从产品功能层面挖掘，还可以从形象、服务等方面来进行深度提炼。
品牌的独特卖点可以是以下几个方面：
1. 产品特点：品牌可以通过产品的特点和优势来建立独特卖点。这可能包括产品的创新性、性能、质量、功能、设计、耐用性等方面。
2. 价值主张：品牌可以通过传达与其产品或服务相关的特定价值主张来塑造独特卖点。这可能包括提供更高的价值、更好的用户体验、解决特定问题或满足特定需求等。品牌的价值主张应该能够与目标消费者的心理或情感连接起来，并提供与竞争对手不同的好处。
3. 品牌故事和形象：品牌的独特卖点还可以通过其独特的品牌形象来建立，通过品牌的视觉、声音、口号、故事等来传达，它可以帮助品牌在消费者心目中建立独特而可识别的形象。
4. 服务和支持：品牌可以通过提供卓越的客户服务和支持来建立独特卖点。这可能包括快速响应客户问题、个性化服务、售后支持等。
总之，品牌的独特卖点应该与品牌的目标受众相契合，并能够在市场中产生差异化和竞争优势。
【品牌策划百科】由远向品牌策划资深品牌专家主编，远向自创 IP 猪葛仙森倾情演绎。主要内容为品牌知识集锦、品牌问题解答，目的在于一起夯实基础，构建更坚实的品牌大厦。希望对您有帮助。
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